Martin Žáček, UNIQA: Regulácia pri neživotnom poistení nemá opodstatnenie

Reguláciou sa má od roku 2018 zmeniť spôsob výplaty a výšky odmien pre finančných agentov, či už ide o poistné, ale aj úverové produkty.  Aký by to malo dosah na finančný trh? Považujete reguláciu za vhodnú formu, ako vyradiť z trhu špekulantov?

Návrh regulácie, tak ako je postavený, je veľmi nešťastný. Regulácia v oblasti neživotného poistenia nemá žiadne opodstatnenie, dokonca by mohla pôsobiť úplne kontraproduktívne - významne by sa znížila dostupnosť poistných produktov pre širokú spotrebiteľskú klientelu. Návrh čiastočnej daňovej neuznateľnosti nákladov na provízie by bol v rámci Európskej únie celkom ojedinelý a tento postup treba zásadne odmietnuť.

Adaptácie v oblasti životného poistenia sú určite oblasťami, o ktorých by sa mala viesť diskusia, jej cieľom by však mal byť rozumný kompromis, ktorý by posilnil ochranu klienta, sprostredkovateľ by dostal za kvalitné odvedenú prácu spravodlivú odmenu a poisťovňa bola schopná realizovať primeraný zisk.  Bohužiaľ, regulácia v navrhovanom znení by spôsobila nezvratné negatívne dopady na poistný trh.

Akú formu odmeňovania formou provízií finančných agentov v UNIQA poisťovni preferujete a čo sa vám osvedčuje najviac? 

Formy odmeňovania sú veľmi rozdielne. V oblasti neživotného poistenia je bežnou formou výplata provízií systémom „pay as you go“, teda s každou splátkou poistného dostáva sprostredkovateľ svoju províziu. V oblasti životného poistenia ide často o predplatené provízie. Poisťovňa však veľmi starostlivo zvažuje, ktorému subjektu výplatu predplatených provízií umožní – analyzuje sa napríklad rizikový profil, doba pôsobenia na trhu sprostredkovania, či kapitálová vybavenosť sprostredkovateľa.

Problémom sú podľa ministerstva financií tzv. jednorázoví provízni turisti z radov maklérov. Máte tip, ako sa s vysporiadať s tým, aby neškodili klientom i solídnym sprostredkovateľom?

Problémom trhu je skutočne fakt, že mnoho poistných zmlúv životného poistenia sa končí predčasne. Sú uzatvárané na obdobie 20 až 30 rokov a majú klienta dlhodobo zabezpečiť. Myslím, že riešenie, ktoré bolo po dlhých diskusiách prijaté v susednej Českej republike, kde sa riešila podobná situácia, je rozumným kompromisom, ktorý bude schopný tento problém výrazne utlmiť.