„Poskytujeme úvery na bývanie dlhodobo, maximálne do 90 % hodnoty nehnuteľnosti. Klienti môžu využiť ponuku stavebných úverov, alebo menších spotrebiteľských úverov na bývanie, pri ktorých nie je potrebné založiť nehnuteľnosť,“ prezrádza Vladimír Kasander, expert pre produktový management z Wüstenrot stavebnej sporiteľne.
Aká je z vášho pohľadu aktuálna situácia v rámci bývania?
Tým, že sú úrokové sadzby na historických minimách, ľudí to práve v tomto období čoraz viac láka zaobstarať si vlastné bývanie, či zútulniť to existujúce. Badáme preto zvýšený počet žiadostí o úvery na kúpu, či rekonštrukciu bývania, a to aj vďaka dostupným cenám nehnuteľností a našim dlhodobo atraktívnym produktom na financovanie bývania.
Ponúkate poistenie nehnuteľnosti, domácnosti a zodpovednosti za škodu. Čo konkrétne toto poistenie pokrýva, prípadne, aké ďalšie pripoistenia môže zvoliť klient, ktorý kupuje bývanie?
Poistenie nehnuteľnosti, domácnosti a zodpovednosti za škodu je produkt, ktorý si môže klient vyskladať podľa svojich aktuálnych potrieb. Môže si poistiť samostatne nehnuteľnosť alebo len domácnosť so zodpovednosťou za škodu, prípadne si môže dojednať poistenie ako trojprodukt a získať tak zaujímavú zľavu na poistnom.
V súvislosti s bývaním je klient týmto produktom krytý komplexne, ale svoje poistné krytie si vie u nás doplniť napríklad o poistenie právnej ochrany, čím získava prístup k linke právneho poradenstva fungujúcej 24 hodín denne a ďalšie zaujímavé krytie, ktoré mu v dnešnej dobe môže byť v spleti paragrafov veľmi nápomocné.
Národná banka Slovenska nedávno vydala opatrenie, ktorým sa postupne obmedzujú 100 % hypotéky. Pocíti to nejako aj trh so stavebným sporením, či poistenie bývania?
Wüstenrot stavebná sporiteľňa poskytuje úvery na bývanie zabezpečené nehnuteľnosťou už dlhodobo maximálne do 90 % hodnoty nehnuteľnosti, preto toto odporúčanie negatívne neovplyvní konštrukciu našich produktov. Toto odporúčanie sa teda dotkne hlavne komerčných bánk.
Klienti budú nútení obzerať sa aj po ďalších zdrojoch dofinancovania svojho bývania. Budú môcť využiť našu ponuku stavebných úverov, alebo menších spotrebiteľských úverov na bývanie, pri ktorých nie je potrebné založiť v náš prospech nehnuteľnosť.
Sadzby na hypotékach padli na nové historické minimum. Je to pozitívny vývoj aj pre poskytovanie produktov stavebného sporenia v oblasti bývania?
Wüstenrot stavebná sporiteľňa dlhodobo konkuruje komerčným bankám v oblasti poskytovania úverov, či už na bývanie, alebo na rekonštrukciu bývania, a to hlavne svojimi medziúvermi, ktoré sú k dispozícii aj pre žiadateľa bez predchádzajúceho stavebného sporenia. Vzhľadom na princíp fungovania stavebného sporenia má uzavretý systém financovania svoje špecifiká, ktoré umožňujú poskytnúť klientom výhody, aké komerčné banky neposkytujú.
Našou najväčšou konkurenčnou výhodou je garancia úrokovej sadzby, ako aj splátky úveru počas celej doby jeho splatnosti, vďaka čomu si vie klient s istotou manažovať svoje financie aj do budúcnosti. Naša spoločnosť svoju produktovú ponuku zásadne nemení, zohľadňuje požiadavky a priority svojej klientely, ktorú zväčša tvoria klienti ktorí oceňujú stabilitu, garanciu a dostupnosť úverov bez rizika zmeny úrokovej sadzby.
Sú vaše produkty stavebného sporenia viac-menej dlhodobo nezmenené, alebo aj ich zasiahli nejaké inovácie?
Keďže klientom dlhodobo ponúkame jedny z najatraktívnejších podmienok na financovanie bývania, v rámci zachovania zdravej profitability uzavretého systému financovania, bolo potrebné pristúpiť k inovácii produktov stavebného sporenia, ktoré aj vďaka štátnej prémii naďalej poskytuje jednu z najvýhodnejších foriem zhodnotenia voľných financií na trhu.
Čím sa v rámci stavebného sporenia snažíte odlíšiť od konkurencie?
Konkurovať chceme hlavne kvalitou poskytovaných služieb a produktov. Cieľom je poskytovať kvalitu za rozumnú cenu s pridanou hodnotou pre klienta, udržať si súčasnú klientelu a postupne ju rozširovať a to so súčasným zachovaním profitability. V oblasti produktov na financovanie bývania konkurujeme svojimi produktmi s dlhodobou garanciou atraktívnych podmienok pre klienta. Pri sporivých produktoch prinášame zasa atraktívne zhodnotenie vkladov s úrokovými bonusmi navyše.
Za akým účelom vaši klienti najčastejšie využívajú produkty stavebného sporenia?
Stavebné sporenie je dlhodobo v povedomí ľudí ako najvýhodnejšia forma zhodnotenia voľných financií. Následne môžu klienti investovať nasporené peniaze na ľubovoľný účel, či už do vzdelania, oddychu, rodiny, alebo na skrášlenie, či kúpu vysnívaného bývania. Naši klienti prevažne využívajú produkty na zhodnotenie svojich úspor a následne využijú aj možnosť atraktívneho stavebného úveru, na ktorý má stavebný sporiteľ právny nárok.
Ako sa bude vyvíjať trh so stavebným sporením do budúcnosti?
Keďže stavebné sporenie funguje ako uzavretý systém financovania, nie je preto priamo závislý od výkyvov na finančných trhoch, spoliehať sa musí predovšetkým na dostatočný príjem vkladov a následné možnosti investovania vkladov do úverov.
Komentáre
Pridať komentár