Čo ťa nepáli, nehas, alebo Regulovať provízie u priemyselného poistenia?

Súčasná prax na trhu priemyselného poistenia dobre funguje. Samozrejme že makléri by chceli byť platení lepšie. Na to je jediná odpoveď: Čo ťa nepáli, nehas.

Zdá sa, že predný nemeckí poisťovacie manažéri, ktoré oslovil odborný web Commercial Risk Europe, si nerobia veľké starosti s tým, že makléri berú poplatky súčasne od nich aj od poisťovní. Funguje to tak dlho, že tieto platby sa vlastne stali v priebehu času transparentné.

Jeden z vedúcich nemeckých poisťovateľov sa však odhodlal k priznanie, že existuje mnoho príkladov z radov maklérov, ktorí potom, keď sú o to požiadaní, nedokážu presne definovať, z akých položiek sa platby za ich služby skladajú.

Všeobecný názor je, že komunita rizikových a poisťovacích manažérov spoločne s veľkými nemeckými firmami je dostatočne veľká a sofistikovaná, aby sa o seba "postarala sama", takže nepotrebuje pomoc od regulátorov.

Gregor Köhler, generálny riaditeľ a prezident Pallas Versicherung, konštatoval: "Nemyslím si, že EÚ by mala zakázať poisťovniam platiť makléra. V tejto oblasti je už príliš veľa regulácie a nepotrebujeme ďalšie. To, čo naozaj potrebujeme, je úplná transparentnosť pre klientov."

Hans-Jürgen Allerdissen, výkonný riaditeľ Deutsche Verkehrs-Assekuranz-Vermittlungs, sekcia poistenie spoločnosti Deutsche Bahn, súhlasí s Köhlerom. Tvrdí, že ani on nemá žiadne problémy s EÚ, len potrebuje vedieť, koľko maklér dostane a chce si byť istý, že nedôjde k výplate žiadnych tzv "podmienených provízií".

Tiež Alexander Mahnke, generálny riaditeľ Business Unit Insurance u spoločnosti Siemens Cross Sector Financial Services súhlasí s tým, že nie je nutná väčšia regulácia v tejto oblasti. "Dobrý maklér by mal pôsobiť ako konzultant: najprv načúvať spoločnosti a potom im povedať, čo všetko potrebujú."

Vo fungujúcom systéme by tento prístup prostredníctvom konzultácií mal byť viac transparentný, dodal.

Makléri samotní odmietajú väčšiu reguláciu a tvrdia, že trh smeruje k prirodzene platenému poradenstvo. Akékoľvek problémy medzi maklérmi, zákazníkmi a poisťovňami sa dajú vyriešiť rozumným spôsobom bez vonkajších zásahov.

Commercial Risk Europe