Britská zaujímavosť: Poistenie proti terorizmu je nutnosť

Lenže s tým je spojená otázka maklérov: aké poistenie vlastne klientovi ponúknuť? Podľa čoho vybrať to správne?

Výkonný riaditeľ a zakladateľ špecializovanej spoločnosti MGA Beech Underwriting Geoff Stilwell, prišiel s niekoľkými radami, ako sa majú makléri orientovať v ponuke a aké krytie proti terorizmu vybrať. „V súčasnej dobe má akýkoľvek zákazník, ktorý chce kúpiť poistenie proti terorizmu, na výber dve alternatívy: vládou pripravený a trhom preferovaný produkt Pool Re, alebo niečo iné. Pool Re je schéma s rôznymi limitmi a obmedzeniami, zatiaľ čo ostatné (non-Pool Re) sú oveľa flexibilnejšie a predovšetkým upísané v spoločnosti Lloyds's of London. Krytie od Pool Re zostáva vo svojej podstate stále rovnaké a mnoho maklérov ho odporúča ako samozrejmosť, pretože slepo veria, že je lepšia ako ostatné protiteroristické poistenia. "  

Okrem nejasností, od akého poskytovateľa klientovi ponúknuť poistenie, musí maklér bojovať aj s pocitom zákazníka, že sa ho terorizmus netýka. A tu Geoff Stilwell pripomína: „Nemôžu sa mýliť viac. Stačí sa pozrieť na nedávne udalosti vo svete. Nikdy neviete, čo sa môže stať. "

Stilwell tiež pripravil modelový scenár, ktorý môžu makléri využiť u klienta, ktorému radia dojednať poistenie proti terorizmu. Ak má zákazník hypotéku alebo pôžičku akéhokoľvek druhu istenú proti nehnuteľnostnej zástave, potom musí byť táto nehnuteľnosť chránená. Pokiaľ dôjde k nejakej teroristickej udalosti, a tento objekt utrpí takú extrémnu škodu, že bude musieť byť postavený znovu, ako bude klient schopný to zvládnuť plus ešte umorovať dlh na hypotéke alebo úveru? „Aj keď už predmetná budova nebude vôbec stáť, a nerád to hovorím, rovnako bude každá banka alebo úverová spoločnosť svoje peniaze chcieť späť." 

Stilwell upozorňuje, že byty, ktoré sú súčasťou bloku domu, musia byť tiež poistené. Podľa neho platí, že ktokoľvek si kupuje byt na úver v bytovom dome, v 99,9 % prípadov sa od neho bude požadovať teroristická poistka. „V našej spoločnosti dostávame denne žiadosti, aby sme potvrdili, či klient má, alebo nemá krytie, alebo či obnovil svoje poistenie. Inými slovami: poskytovateľ pôžičky sa chce uistiť, že od neho dostane svoje peniaze späť. A Stilwell pozná z praxe aj iné prípady: „Boli tu situácie, keď  ho vlastníci bytu neboli schopní predať, alebo potenciálni nadobúdatelia kúpiť, pretože celý objekt nedisponoval teroristickým krytím."

Tiež firemné priestory a objekty potrebujú krytie proti terorizmu. Akýkoľvek komerčný priestor ako napríklad reštaurácie, klub alebo krčma by mal mať poistenie pre prípad výluky, čiže odmietnutie prístupu do nich, bez toho, aby na nich vznikla škoda.