Posledný pozmeňovací návrh poslancov Václava Votavy a Ladislava Šincla, je výsledkom koaličnej dohody a takzvaným kompromisom v tejto problematike. To, do akej miery sa jedná o kompromis faktický, alebo politický, môžeme hádať, prípadne nesúhlasiť, ale slovami klasika: to je asi tak všetko čo s tým môžeme robiť. Zákon s najväčšou pravdepodobnosťou v tomto znení prejde poslaneckou snemovňou a senátom s platnosťou 1. 1. 2016. Čo teda môžeme od novej legislatívy očakávať?
Dopady pre sprostredkovateľa
Zo znenia novely zákona je už teraz jasné, že najväčší šok vyvolá na českom trhu rozloženie provízií na pätiny do piatich rokov. Už za dva mesiace sa dá očakávať pokles príjmov zo životného poistenia o celých 80 %. To samozrejme ovplyvní aj postoj sprostredkovateľov k tomuto produktu, vďaka čomu možno očakávať pokles jeho predaja.
„Len v prvom roku predpokladáme pokles novo predpísaného poistného u bežne plateného ŽP o 30 - 60 %," odhaduje za USF výkonný riaditeľ Jiří Šindelář. „Ak so vezmeme priemernú sprostredkovateľskú spoločnosť, ktorá má mierne cez polovicu výnosov zo životného poistenia, na kompenzáciu výpadku príjmov v dôsledku regulácie bude v prvom roku potrebovať zhruba štvornásobok priemerného ročného zisku. To je drvivá záležitosť, ktorá predurčí k prežitiu hlavne kapitálovo silné spoločnosti, bez ohľadu na business model. Veľká časť sprostredkovateľov tento krok neprežije, čo pre nich bude znamenať aj sociálny problém," dodáva Šindelář.
Zásadný vplyv na MLM spoločnosti
Úprava samozrejme ovplyvní výrazne aj MLM spoločnosti. „Zásadný vplyv bude mať úprava predovšetkým na MLM obchodné modely a ešte viac na tie, ktoré sú orientované z väčšiny produkcie na životné poistenie a sú pritom strednej veľkosti zhruba 100 spolupracovníkov," komentuje Tomáš Síkora, bývalý výkonný riaditeľ ČAP, ktorý sa na tvorbe zákona podieľal od jeho počiatku.
Podobného názoru je aj expertka na poistovací trh Kateřina Lhotská. „Sprostredkovateľov čaká obdobie napätého hospodárenia, čo možno niektorí z nich neprežijú. Mohli by to byť tí, ktorí na poistnom trhu rovnako nemajú čo robiť, a pôsobia na ňom hlavne kvôli tomu, že sa na ňom manipuláciou s klientmi „zarábajú peniaze". Je však tu celý rad tých poctivých, ktorým nezostáva než držať palce, aby situáciu zvládli."
Dopady pre poisťovne a vyššie provízie
Poisťovne budú v nasledujúcich mesiacoch pod veľkým tlakom. Makléri na nich iste budú tlačiť s navýšením provízií. Kateřina Lhotská odhaduje, že provízie po nejakej dobe dosiahnu až 280 % oproti súčasnej situácii.
„Nárast provízií samozrejme to vylúčiť nedá," súhlasí Tomáš Síkora. „Správy z trhu sú také, že niektorí manažéri veľkých MLM sietí už s novou požiadavkou na rast odmien do poisťovní prišli. Verím však, že aj ostatné budúce parametre regulácie distribúcie, týkajúce sa povinného zverejňovania nákladov poisťovní, aj spôsobu výpočtu výšky odmien u sprostredkovateľov, špirálu nevytočia opäť nezmyselne nahor."
Výška provízií však bude len súčasť tejto veľkej zmeny. „Pokles novo predpísaného poistného, finančne destabilizuje najmä menšie poisťovne, ktoré zrejme odídu z trhu, respektíve budú predané veľkým hráčom," predpovedá Jiří Šindelář.
A čo spotrebiteľ?
Pozmeňovací návrh poslancov ČSSD sa predovšetkým opiera o ochranu spotrebiteľa. „Je pravdou, že tí, ktorí teraz ukončia svoju zmluvu do dvoch rokov, dostanú aspoň nejaké odkupné. Je však potrebné priznať, že to nebude odkupné odvodené od 80 % ročného poistného, ako by sa mohlo na prvý pohľad zdať, ale menej. Budú na tom napriek tomu o niečo lepšie ako dnes. Klient, ktorý ukončí svoju zmluvu v piatom roku, na tom asi bude, naopak horšie. O koľko, záleží na tom, ako vysoké budú kalkulované distribučné náklady poisťovní, z nich tvoria provízie tú najväčšiu časť (60-70 %)," zakončuje Kateřina Lhotská.
Zdroj fotografie: finance.ajk.gov.pk
Komentáre
Pridať komentár