Interná sieť Aegon Partner hľadá nových ľudí do svojho tímu. Dôležité je mať motiváciu, pracovať na sebe, byť bezúhonní a čestní vo vzťahu ku klientom. Podľa Ing. Mareka Hurbana, obchodného riaditeľa a konateľa Aegon Partner, sieť podporuje ľudí v ich vlastnom systéme práce, na ktorý sú zvyknutí a ktorý im najviac vyhovuje.
Mnohí makléri chcú rozbehnúť vlastný biznis a začať pracovať pre seba. Kedy je podľa vás ten správny čas rozhodnúť sa pre takýto krok a čo si treba zvážiť?
Hľadáme ľudí, ktorí majú ambície a chuť tvrdo pracovať. V Aegon Partner umožňujeme dedenie poistných kmeňov. Uvedomujeme si totiž, že vo finančnom biznise častokrát pracujú celé rodiny, napríklad rodičia s deťmi či s ostatnými príbuznými. Takéto rodinné firmy majú možnosť odovzdávať si svoje poistné kmene a zabezpečiť si tak istotu do budúcnosti.
Predpokladáme, že v priebehu pár rokov zasiahne sektor poistenia regulácia provízií zo strany EÚ. Namiesto zálohového vyplácania sa prejde k zaslúženým províziám. Pre každého makléra bude predstavovať jeho poistný kmeň istotu príjmu a verím, že počas 15 až 20 rokov práce si takýmto spôsobom prilepšia k dôchodku.
Zmenili sa za posledné roky nároky na ľudí zaradených do vašej obchodnej siete?
Za posledné roky je tam vidieť posun k väčšej univerzálnosti maklérov. Tí majú záujem urobiť si skúšky vo všetkých dostupných sektoroch finančného trhu, aby vedeli klientom poskytnúť komplexné poradenstvo. Je prirodzene náročné, aby kompletne ovládali životné i neživotné poistenie, poskytovanie úverov či hypoték, pritom vedeli dobre poradiť o investičných fondoch.
To sa nedá naučiť za mesiac či za dva, ale komplexná odbornosť môže trvať aj niekoľko rokov, aby ste ju zvládli. Makléri si častokrát medzi sebou zaúčajú špecialistov, pretože, niektorí sú dobrí na úvery, iní na poistenie, ďalší na investovanie. V danom regióne potom vedia klientom komplexne poradiť, a to je náš cieľ. Nestačí byť dobrý len v jednom sektore, ale musíte vedieť dobre poradiť aj v ostatných oblastiach, aby ste klientovi vedeli správne poskytnúť dostatočné množstvo informácií.
Mnohí začínajúci makléri si robia pri rozbiehaní biznisu starosti, ako sa uživiť. Ako funguje u vás odmeňovanie?
Adaptáciu nováčikov máme rozdelenú do niekoľkých mesiacov. V každom z nich dostane maklér za minimálny objem produkcie dohodnutý bonus. Systém je odstupňovaný v štyroch pásmach odmeňovania, pričom každý mesiac môže získať až 500 eur. Bonus len dopĺňa provízie, ktoré agent získa.
Novým sprostredkovateľom ponúkame príspevok na zriadenie kancelárie, technické zázemie, právnu aj administratívnu pomoc. Sme presvedčení, že naša ponuka je motivačná. Náš kariérny systém umožňuje hneď na začiatku zaradenie na dohodnutú pozíciu, ktorú je možné obhájiť až do polroka. Kariéra je jednoduchá, transparentná, založená na historickej a kvartálnej produkcii. Jej ďalšou výhodou je rýchla dosiahnuteľnosť manažérskych a riaditeľských pozícií.
Klienti nájdu vašich interných maklérov priamo v rôznych mestách po Slovensku. Aký model fungovania sa vám najviac osvedčil a ako fungujete?
Pôsobíme vo všetkých krajoch na Slovensku, aktuálne máme viac ako 20 obchodných kancelárií, od Bratislavy až po Košice. V najbližších mesiacoch otvoríme ďalšie štyri nové kancelárie. Je to dobrá správa pre klientov i pre našich spolupracovníkov, lebo kancelária je prejavom istoty daného človeka v regióne.
V mnohých poisťovniach sa začína hovoriť o tom, že reálnou hrozbou je zaniknutie zálohových provízií a uprednostňovanie zásluhových provízií. Ako je tomu u vás – na akých typoch provízií funguje a aký typ motivácie sa vám osvedčuje najviac?
Pri majetkovom poistení a pri úveroch sú typy provízií prakticky nemenné a vyplácajú sa preddavkovo.
Pri neživotnom poistení sú štandardom zásluhové provízie. Najväčšiu zmenu možno v najbližších rokoch očakávať práve v oblasti sprísnenia regulácie pri províziách.
V Aegon Partner sa pripravujeme na to, že postupom času preddavkové provízie nahradia zásluhové provízie. My už dnes našim kolegom ponúkame niekoľko spôsobov vyplácania provízií: preddavkové, dvojročné provízie alebo tzv. nekonečné, postupne vyplácané provízie. Veľkou výhodou dvojročných a nekonečných provízií je, že pri nich nie je žiadne storno.
Maklér si sám vie vyskladať vhodný typ provízie podľa svojho uváženia, či už mesačne alebo do budúcnosti. Vie si nastaviť napríklad jednu zmluvu na tzv. preddavkový spôsob, ďalšiu s dvojročným vyplácaním, tretiu na zásluhovú províziu. Takýmto spôsobom si vie sám vytvárať finančný príjem.
Som presvedčený o tom, že keď raz skončia preddavkové provízie, veľa drobných a neserióznych maklérov skončí svoju činnosť, bude to pre nich likvidačné. Našich spolupracovníkov pripravujeme na to, aby mali vytvorenú istú finančnú rezervu a boli na takúto situáciu lepšie pripravení.
Komentáre
Pridať komentár