Jednou z najdiskutovanejších tém, v súvislosti s novelou zákona o poisťovacích sprostredkovateľoch, bolo zavedenie lineárne rozloženej provízie pri životnom poistení. Tento nápad českej poslaneckej snemovni predložil Ladislav Šincl v prvom pozmeňovacom návrhu k zákonu o poisťovníctve a k novele zákona o poisťovacích sprostredkovateľoch.
Vtedy táto myšlienka vzbudila búrku nevôle, a to predovšetkým medzi sprostredkovateľmi. Ešte než všetci stihli vymyslieť, ako sa s tým vysporiadajú a či budú požadovať zvýšenie provízií, došlo ku koaličnej dohode a nová verzia zákona už reguláciu provízií lineárnym spôsobom neobsahovala.
V súčasnej dobe sa však ukazuje, že ona myšlienka pozvoľného odmeňovania má predsa len niečo do seba a poisťovne na českom trhu v záujme o zníženia prepoisťovania začali o províziách rozložených v čase uvažovať. Prinášame názory niektorých českých poisťovní na tieto novinky.
UNIQA poisťovňa
Vidí systém rozloženia provízie v čase ako nástroj na zníženie rizika pri spolupráci s novými sprostredkovateľmi. „Pri sprostredkovateľoch, ktorí nevykazujú dostatočnú stabilitu, bude poisťovňa váhať, či im systém výplaty provízie dopredu s päťročným ručením za storno umožní. Mohlo by to pre ňu znamenať značné kreditné riziko, ktoré je dnes posudzované podobne ako v banke pri žiadosti o úver," komentuje systém Martin Rotkovský, vrchný riaditeľ poistno-technickej sekcie UNIQA poisťovne.
„Ak sprostredkovateľ týmto filtrom prejde, je otázne, či bude mať o výplatu koncentrovanej provízie s ručením v prípade storna vôbec záujem. Najmä sprostredkovatelia s radom naviazaných subjektov budú riešiť rovnakú otázku kreditného rizika ako poisťovne," dodáva Rotkovský.
UNIQA sa domnieva, že bude potrebné medzi oboma systémami hľadať nejaký kompromis v podobe čiastočnej koncentrácie provízie do okamihu začiatku. V prípade zavedenia nového systému očakáva redukciu počtu sprostredkovateľov životného poistenia.
Allianz poisťovňa
Hovorca českej poisťovne Allianz Václav Bálek potvrdil, že Allianz sa lineárnym rozložením zaoberá a označuje ju za najefektívnejší systém obmedzenie špekulatívnych storien.
Komerčná poisťovňa
„Komerčná poisťovňa pri spolupráci s distribučnými sieťami využíva niekoľko províznych schém, medzi ktoré patrí dlhodobo aj lineárny model výplaty, tzn. identické percento vyplácané za každý rok trvania poistnej zmluvy, " komentoval otázku Zdeněk Zavadil, člen predstavenstva a riaditeľ úseku externých distribučných kanálov. „Lineárny systém môže prispievať k vyššej retencii poistného kmeňa, avšak aplikácia jednotlivých províznych schém sa vždy nastavuje individuálne s jednotlivým distribútorom tak, aby optimálne vyhovovala jeho štruktúre sprostredkovateľov," vysvetlil.
Česká podnikateľská poisťovňa
Uvažuje o zavedení priebežného päťročného vyplácanie provízií u časti vybraných partnerov a je pripravená systém zaviesť. Aktuálne diskusie vo vnútri poisťovne sa vedú tiež o výške provízií.
Poisťovňa Českej sporiteľne
„Poisťovňa Českej sporiteľne v tejto veci analyzuje možné varianty. Lineárne rozdelenie však nepatrí medzi tie preferované," uviedol na otázku Tomáš Vaníček námestník generálneho riaditeľa Poisťovne Českej sporiteľne a vyjadril obavu nad tým, že systém vyplácania odmien nemusí byť dostatočne motivačný pre distribútorov.
AXA poisťovňa
Tiež analyzuje možnosti províznych modelov. V systéme rovnomerného rozloženia provízie do viacerých rokov, vidí predovšetkým pozitívny vplyv na dlhodobý servis zo strany poradcov smerom ku klientovi.
Kooperativa poisťovňa
Druhá najväčšia poisťovňa v Česku pripraví podľa slov Ondreja Poula, riaditeľa Úseku poistenia osôb, dva spôsoby výplaty províziu, aby pokryla potreby veľkej väčšiny poradcov. Okrem dnes bežného zálohového systému zavedie pri časti produktového portfólia životného poistenia aj priebežný systém výplaty provízie. V tomto priebežnom systéme výplaty má v pláne provízie rozložiť nielen do 5 rokov, ale bude ich vyplácať každoročne.
„Priebežný systém výplaty provízií chceme spustiť pri časti produktového portfólia počas tohto roka, Priebežným systémom výplaty provízií podporujeme dlhodobú prácu poradcov s klientom a za to je potom poisťovňa ochotná vyplatiť v absolútnej hodnote vyššie provízie ako pri jednorázovej výplate," uviedol Ondřej Poul.
Naše zistenie:
Všetky oslovené poisťovne sa zhodujú na výhodách priebežného rozdelenia provízií. Hlavnými dôvodmi zavedenia nových províznych systémov sú zakročenie proti prepoisťovaniu zmlúv, intenzívnejšia starostlivosť poradcov o klienta a zníženie rizika storien.
Poisťovne teda intenzívne pracujú s touto myšlienkou a zatiaľ to vyzerá, že práve Kooperativa bude prvou poisťovňou na českom poistnom trhu, ktorá príde s revolučným systémom vyplácanie provízií pri životnom poistení.
Komentáre
Pridať komentár