Ako hodnotíte rok 2014 v poisťovníctve na Slovensku či v zahraničí z hľadiska vášho biznisu a udalostí, ktoré sa na ňom udiali, prípadne, ako to môže ovplyvniť aj tunajší trh?
Rok 2014 bol pre poisťovne pohľadávok dobrý z obchodného hľadiska. Celý trh narástol o 10 % a o poistenie pohľadávok je stále väčší záujem. Jeden z dôvodov je aj opäť stúpajúca druhotná platobná neschopnosť. Napriek tomu, že ekonomike sa darilo relatívne dobre a zaznamenali sme rast HDP, zažili sme rekordný rok z hľadiska konkurzov a reštrukturalizácií. Dôvodom je nedostatok peňazí v obehu.
Firmy majú problém so svojim cash-flow a v niektorých odvetviach (najmä stavebníctvo) sa módnym trendom stali reštrukturalizácie. Vzhľadom na ich masívne zneužívanie na legálny útek od svojich povinností dlžníka, je nevyhnutná novelizácia a zmena pravidiel pre ozdravenie firiem. Euler Hermes, ako najväčšia poisťovňa pohľadávok, zaznamenala nárast objemu polehotných pohľadávok o 30 %.
Počet takýchto prípadov sa pohyboval na podobnej úrovni ako tomu bolo v roku 2013. To naznačuje, že sa do problémov z obchodnými záväzkami dostávali vo väčšej miere veľké firmy. Typickým príkladom sú reštrukturalizácie Doprastavu a Váhostavu.
Čo najdôležitejšie sa vlani udialo konkrétne vo vašej spoločnosti?
Veľkým pozitívom na trhu poistenia pohľadávok je, že dlhodobo statický produkt, ktorý sa za uplynulé obdobie veľmi nezmenil, začína reagovať na zmenené potreby zákazníkov. Najmä čo sa týka elektronickej komunikácie a nových produktov uľahčujúcich firmách procesy. Euler Hermes sa snaží pripraviť riešenia pre rôzne segmenty zákazníkov.
Na konci roku 2013 sme uviedli nový produkt pre menšie spoločnosti s obratom do 5 mil. EUR. Ide o produkt Simplicity, ktorý zjednodušuje proces poistenia pohľadávok, administratívu pre klienta ako aj pravidlá, za ktorých sú pohľadávky poistené. V roku 2014 došlo k rozvoju tohto produktu, ktorý si získal vďaka svojej jednoduchosti obľubu našich zákazníkov. Na celkovom objeme nových obchodov sa podieľal viac ako 13 % a jeho podiel sa aj v prvých mesiacoch 2015 neustále zvyšuje.
Euler Hermes zvýšil svoj podiel na trhu poistenia pohľadávok z 32 na 38 % a vykázal tak najlepší výsledok od predkrízových rokov. Napriek najvyššiemu podielu na trhu sa nám podarilo rásť druhým najrýchlejším tempom.
Čo zaujímavé sa bude diať u vás či v segmente, kde pôsobíte, v ďalších mesiacoch roku 2015?
Rok 2015 by mal byť ďalším úspešným rokom pre poistenie pohľadávok na Slovensku. Mnohé zo spoločností sa manažérsky stabilizovali a očakávajú ďalší rastový rok. Okrem toho sa aj maklérsky trh naplnil novými ľuďmi, špecializujúcimi sa práve na poistenie pohľadávok, s ktorým majú bohaté skúsenosti.
Dôležité bude, aby sa maklérske domy zamerali najmä na rozširovanie celkového trhové potenciálu, nakoľko prepoistenosť na Slovensku je stále pomerne nízka.
Poisťovne pohľadávok sa snažia nájsť segmentovo orientované riešenia a elektorincké „user firendly“ nástroje pre klientov. V segmentovej orientácii bude pokračovať aj EH a zároveň sa budeme snažiť klientov vo väčšej miere zoznámiť s našimi online riešeniami a nástrojmi, medzi ktoré napríklad patrí manažérsky reporting SMART VIEW, ktorý poskytne klientom rýchly prehľad o ich portfóliu a označí body, na ktoré sa treba sústrediť.
Úspech poistenia pohľadávok však priamo závisí od vývoja ekonomickej a politickej situácie doma a v zahraničí. Celkový výsledok tak bude priamo závislý na faktoroch, akými sú rusko/ukrajinská kríza, vývoj cien ropy, či tempo rastu čínskej ekonomiky, ktorá bola akcelerátorom rastu ostatných ekonomík posledných rokov.
Predpovedať vývoj ekonomiky v dlhšom časovom horizonte (dnes už aj 1 rok) je však ako predpovedať počasie na 1 rok dopredu... Základný rámec sa dá trafiť s celkom slušnou pravdepodobnosťou, ale môže nastať množstvo lokálnych turbulencií, ktoré zmenia vývoj mnohých indikátorov.
Ako spolupracujete s maklérmi a na čo budete klásť v komunikácii s nimi dôraz?
Na trhu maklérov nastali v prípade produktu poistenia pohľadávok v roku 2014 pomerne významné (najmä personálne) zmeny. Trh sa naplnil ľuďmi, ktorí majú výborné znalosti produktu a rozšíril sa počet maklérskych domov, ktoré sa chcú na produkt poistenia pohľadávok zameriavať.
Pokúsime sa pri vzájomnej spolupráci rozšíriť potenciál poistenia pohľadávok aj na spoločnosti, ktoré o takomto produkte zatiaľ neuvažovali, pretože sa im zdal buď pomerne zložitý alebo zbytočný a nedostupný. Pri rastúcom počte konkurzov a reštrukturalizácii však začína poistenie pohľadávok naberať na dôležitosti.
Spolu s maklérmi sa pokúsime osloviť aj s pomocou nových produktov najmä segmenty, ktoré produkt poistenia pohľadávok doteraz viac-menej obchádzal. Predpokladám, že rok 2015 bude rokom rastu objemu obchodov, ktoré budú zastrešované práve maklérskymi spoločnosťami.
oPoisteni.sk
Komentáre
Pridať komentár